本报讯 （记者 张洁琼 范嘉琪）作为进出口贸易的双向促进平台，广交会致力于推动和深化“一带一路”沿线国家和经贸合作，已成为连接中国与“一带一路”沿线国家经济贸易的纽带。记者走访第120届广交会进口展区发现，“一带一路”沿线国家纷纷入驻广交会，并以此为跳板拓展中国市场。

来自印度的Symphony公司是一家空调扇生产商，产品可用于家庭、工厂和一些小型公共场所，其低耗能的优势助力产品在印度和东南亚等地区畅销，这次公司带来12款新品在广交会参展。该公司的国际贸易地区经理Pranay Bhattacharya说：“这是我们第九次参加广交会，在这里不仅打开了进入中国市场的大门，也结识了100多家来自世界各地的采购商。”记者了解到，该公司在中国的销售份额占其印度总公司的40%，目前已经在东莞市设立了一间生产工厂和产品实验室。为更好地适应中国市场，该公司还有针对性地对新品进行了研发规划。希腊Camper Gaz公司的主打产品是直径90mm、高90mm、重190g的燃气罐，产品在中国香港年销量高达3500万个。燃气罐以锡作为主要材料，环保无污染，连续使用时间长达3个小时。该公司商业主管Yiannis Economou说：“广交会是一个非常大的国际化平台，与客人面对面的交谈更有利于双方保持长远合作。本届展会有意向的采购商已达20多个。”谈及进入中国内地市场，Yiannis Economou表示，公司已经参加了五届广交会，参展效果很好，主要是希望通过广交会平台找到合作伙伴，更好地拓展中国市场。

第二次参加广交会的AMBANI公司，是印度一家专门生产瓷砖的企业，以出口为主，凭借强大的库存优势销往全世界45个国家和地区。该公司的出口经理HARIKISAHAN告诉记者，他们曾在第119届广交会上收获颇丰，共达成8项合作，总交易额超过100万美元。“广交会上不仅可以结识中国采购商，让企业走进中国市场；公司以后会继续参加广交会，并稳步增加展位数量。”HARIKISAHAN经理告诉记者，公司根据不同市场的客户需求对产品的色彩、图案和质量等进行了定制，希望以质量高、价格低、产量大和库存量大等优势，吸引来自世界各地特别是中国采购商的青睐。

KHIND公司则是第一次参加广交会，是马来西亚一家专门生产台立扇的企业。该公司市场经理林锦祥介绍：“公司投入了大量资金对产品进行了技术和结构创新，研发了低转速大型工业节能吊扇，这能使室内温度降低1-5度，产品可广泛应用于工业厂房。”KHIND公司希望通过广交会挖掘新客源，凭借质量、技术和性能优势吸引有意向合作的中国采购商。

FRESH公司是埃及一家专门生产家用洗衣机的企业，已经连续参加9届广交会，也是“老广交”了。谈及如何打开中国市场，FRESH公司的出口经理Khaled Ramzy说：“借助广交会进口展区这个平台已经成功吸引了很多有意向的中国采购商。”据了解，该公司结合中国客户的洗涤习惯，瞄准中国客户需要高性价比的洗衣机的需求，有针对性地提高产品的市场适用度，推出新一代智能洗衣机以抢占更高的市场份额。