本报讯（记者 汤莉）在疫情仍在全球蔓延的特殊时期，第127届广交会以线上展形式延续，并继续设立进口展，为境外企业开拓中国乃至全球市场搭建了重要平台。

市场拓展劲头足

“燕窝工厂6月初才逐步复工，我们要尽快回补缺口、恢复业务。”顺燕珑食品贸易有限公司主营马来西亚优质燕窝，在中国经营燕窝批发业务已有多年。疫情期间出入境参展不便，但生意还要继续，公司总裁黄杰克（Ng Lai Soon）很高兴能在网上举办的广交会上继续拓展业务。

近年来，燕窝等天然滋补品走俏中国，顺燕珑也搭乘市场东风收获了业务的大幅增长。但突如其来的疫情阻断了公司业务的高增长势头，不少产品都断货了。这次参展广交会，顺燕珑上线展示了溯源燕盏、即食冰糖燕窝等热销产品，希望找到更多的中国区域代理，尽快让业务回血。

中国消费市场的活力及其对优质进口产品的强劲需求同样让马来西亚新生咖啡厂有限公司董事蔡金生（Boy Chua）感受深切。

经过近10年的拓展，中国市场已经成为新生咖啡厂最大的海外市场。但蔡金生对中国市场的增速仍“不满意”。“相较于中国市场的巨大潜量，我们的业务还有很大的增长空间”。蔡金生表示，今年公司将着重拓展中国市场，而广交会则是进一步推广企业品牌和提升产品知名度的绝佳平台。

新生咖啡厂在广交会进口展的页面展示了30款产品，除公司首创的黑白咖啡，以及白咖啡、黑咖啡、白奶茶等传统产品之外，还新增了适合儿童和老人饮用的麦芽巧克力饮品，希望借此开辟新渠道。

业务升级助力多

广交会进口展不仅给境外企业带来了订单，更让企业收获了成长。

品牌和规模优势让广交会集聚世界各地的采购商，对于参与进口展的境外企业而言，其中蕴藏的机遇绝不仅仅是有益于开拓中国市场。黄杰克和蔡金生都借助广交会结识到了来自其他国家的采购商，企业贸易圈越做越大。

“广交会是一个很棒的交易平台！我们在中国的多数经销商都是在广交会上找到的。”在交易效果之外，黄杰克对广交会的认可更来自于其对企业转型蜕变提供的契机。

在很长一段时间里，企业主要负责给中国的燕窝零售商贴牌供货，并没有做品牌。“是广交会的一场商标专利研讨活动让我意识到提升企业整体形象、保护企业商誉的重要性。”此后，筹备完成在中国的商标注册，并申请到55年的版权使用权，顺燕珑开启了在中国市场的品牌发展之路。

广交会云集各式产品，在贸易对接之外，这个贸易盛会也是企业间相互交流学习的平台。

蔡金生把每次参展都当作市场调研的机会。“我们不止借此摸清了饮料市场的需求和潜力，也会抽时间参观学习其他行业的展示，与其他国际商家交流产品研发制造、市场营销和国际贸易的经验。”

“在促进成交之外，我在本届广交会上更希望多尝试新的技术手段和贸易方式。”蔡金生的广交会学习之路又增加了新的内容。